岁末冬寒，南粤春暖。1月17日，潞安化工天脊集团在广东珠海召开2026年化肥产品营销售卖订货会。会上，潞安化工天脊集团公布2025年化肥销量同比激增41.83%；硝铵、苯胺、化肥三大主业“产销两旺”。潞安化工天脊集团化肥销量大幅度增长的原因是什么？可以从潞安化工天脊集团党委书记、董事长赵哲军的会议讲线 逆势飞扬的原因是什么？

  赵哲军在发言中表示，一是以品质铸魂，坚守匠心，筑牢共赢之基。潞安化工天脊集团把质量管控贯穿全流程，通过精选云、贵、川及进口优质磷矿，从源头筑牢品质根基；组建专业质量管控团队，强化出厂及中心库发货全流程监管；引入溯源二维码技术，实现从生产到田间的全程可追溯，让经销商放心卖、农户安心用。同时，公司的硝硫基复合肥、土豆专用肥、液体硝酸磷肥、尿素硝酸铵溶液等绿色高效新型肥料销量大幅度增长，表现突出，已成为企业效益增长的新引擎。未来，将继续在品质上下“硬功夫”：建设高塔造粒装置，对标国际标准，全力替代进口产品；加大研发投入，联合农资有突出贡献的公司，深耕经济作物专用肥研发，推出更多绿色高效产品，以卓越品质筑牢共赢根基。

  二是以服务赋能，扎根田间，激活发展引擎。潞安化工天脊集团组建金牌农化服务团队，深度覆盖河南、山东、河北、山西、陕西等核心农业产区，同步布局东北、西北增量市场，全年累计举办种植技术培训班、田间观摩会等农技推广活动90余场，为280余家种植大户和专业合作社提供“一对一”精准服务，走访终端门店与农户超2000次。尤其针对规模种植大户的集中采购需求，量身定制“基地直供”专属服务模式，赢得了大户群体的高度认可。2026年，潞安化工天脊集团将持续深化“技术+产品+服务”一体化模式：织密服务网络，在新疆、东北等核心产区建设更多高标准示范田与天脊品牌专营店，实现农技指导“零距离”覆盖；深化产学研协同，研发适配土豆、红薯、花生等作物的全生育期精准施肥方案；加速数字化转型，完善农化服务四库体系，推广智能物流配送系统，实现服务响应“当日达”、农技指导“面对面”、产品追溯“秒反馈”的高效闭环。

  三是“厂商一家”，一同承担发展责任，共同分享企业未来的发展成果。“厂商一家”，就是让广大经销商在企业盈利时，都能赚到钱；当企业遇到困难时，能团结一心与企业共渡难关。潞安化工天脊集团硝酸磷肥装置的独特工艺，赋予产品“养分更全面、吸收更迅速、利用率更高、适合使用的范围更广”四大核心优势，这是潞安化工天脊集团驰骋市场的“硬核竞争力”。同时，潞安化工天脊集团积极推动产品结构升级，向特种肥料、液体肥等高的附加价值领域延伸；借力数智化转型，实现生产全流程的智能化优化与动态管控，大幅度的提高效率、减少相关成本，更敏捷、更高效地响应多样化与高端化的市场需求，为客户提供坚实可靠的产品矩阵支撑；潞安化工天脊集团有一支敢打硬仗的销售“铁军”，2025年逆势上扬的成绩单，正是冲刺2026年化肥销售目标的信心之源。

  四是以创新为动力，不断推进产品创新和营销机制创新。在产品创新方面，在相继推出了液体硝酸磷肥、尿素硝酸铵溶液、高塔造粒复合肥的基础上，还要在全水溶和各种专用肥上下功夫，不断适应设施农业、绿色农业、品质农业、智慧农业的发展要求，让天脊肥效果更好、施用更便捷，农民投入产出比更高，品牌影响力更广，更加深入人心。在营销机制创新方面，要更多启用有能力、有思路、纪律作风过硬的年轻干部担任销售大区经理和办事处主任，赋予大区经理更大的权力和责任；同时，以业绩论英雄，提高销售人员的收入和待遇，关心销售人员的生活和个人成长。在新市场、新客户开发方面，继续加大增量市场的开发宣传力度；同时，加强同浙江惠多利农资、广东天禾农资、安徽辉隆农资等优秀农资企业的合作，争取销量实现较大突破。

  潞安化工天脊集团副总经理、股份公司总经理魏文斌在迎辞中说：“跨越山海谋新篇，追光逐梦赴新程，此次相聚在南海之滨美丽的珠海，这是跨越山海的相聚，这是山盟海誓的相约。谋新篇、赴新程，携手追光逐梦，追的是天脊的希望之光，未来之梦。刚刚过去的2025年，是天脊的变革之年，也是收获满满的一年，这份收获来之不易，凝结着天脊家人们的汗水和艰辛。踏上2026年新的征程，全体经销商、化肥销售人员要瞄准任务目标，怀着必胜信心，围绕‘领导给力、团队努力、市场潜力、政策发力、品牌影响力’的‘五力’要求，积极适应新变化，迎接新挑战，实现新突破，坚决打赢 2026年化肥销售增量攻坚战。”

  会上，潞安化工天脊集团总经理助理、销售公司经理王福生以《降库存 拓市场 提销量 增效益 为实现天脊2026年化肥销售任务目标努力奋斗》为题作工作报告，将为潞安化工天脊集团营销战士们的销售工作做好了工作方法指导。潞安化工天脊集团的策略是“深耕”与“开拓”并举。一方面，通过“50·50·100”金网工程和800家专营店巩固传统市场；另一方面，强势布局新疆、东北、南方（云贵川、海南）等新市场，并与浙江惠多利、广东天禾等渠道巨头强强联合，构建全国化格局。政策发力点在于“厂商一家，利益共享”。2026年，更具诱惑力的增量返利政策、针对万吨级经销商的叠加激励，以及稳定、贴心的供应链保障，旨在让经销商伙伴“多卖多得”，共享发展成果。而这一切的根基，最终归于独特的工艺与40余年积累的品牌影响力。

  销售的底气，依附于极致的产品。潞安化工天脊集团销售公司农化中心主任范浩带来的“新品质、新形象、新智链、新未来”发布，系统诠释了一场由内而外的“品质革命”。这场革命始于源头：全球严选优质磷矿，从“基因”上提升产品养分与稳定性。贯穿于过程：引入大数据与AI智能调控生产，国家级质检中心守护出厂前的“零缺陷”。精在于细节：连包装内衬袋也革新为热合工艺，誓将“不让一袋问题肥流入农户”作为底线。升华于数字：“新智链”系统为每袋肥料赋予独一无二的“数字身份证”，它不仅是打击窜货、维护市场秩序的“天网”，更是连接田间地头，实现产品可追溯、农技服务直达、用户反馈秒回的智慧纽带。与之呼应，产品外在的视觉体系也同步焕新。五大产品系列以科学区分的色系全新亮相，简约现代的设计语言，传递出专业、可靠的品牌气质。这场从一粒肥的物理指标到一袋肥的数字生命的全面升级，是潞安化工天脊集团对“品质即生命”的虔诚践行。

  全国农业技术推广服务中心原首席专家高祥照的报告为与会的经销商和业务经理提升了技术自信。他在报告中说：“中国棉花平均单产，是美国的整整3倍！”以此破题，直指中国农业蕴藏的巨大潜力与技术的关键性。随后，他层层剥笋，深入浅出地揭示了硝基肥（以硝态氮为核心）相较于传统尿素的卓越禀赋：其效神速，宛若“今夜施下，明早见绿”；其性温和，不易引致土壤酸化；其能协同，可有效活化中微量元素；其力抗逆，在涝害等极端气候后能加速作物复苏。高祥照特别赞许了潞安化工天脊集团在行业率先推行的“一物一码”全流程追溯系统，称之为“梦寐以求的进步”。他的每一段描述，都在为潞安化工天脊集团所坚守的硝酸磷肥技术路线，提供坚实而鲜活的理论注脚。

  中华合作时报社经委会委员孙立新对潞安化工天脊集团的发展历史很熟悉，在发言中梳理了潞安化工天脊集团的重要历史节点，并对2025年的发展成绩表示祝贺，相信潞安化工天脊集团这个“金字品牌”必将焕发新的生机。希望潞安化工天脊集团继续发挥有突出贡献的公司引领作用，持续加大研发投入，聚焦绿色化、智能化、精准化，推出更多适配不同作物、不同土壤条件的优质化肥产品，为经销商提供更全面的政策支持，更专业的技术和更高效的供应保障。同时，也希望经销商伙伴坚守诚信底线，深耕终端市场，和潞安化工天脊集团同频共振、相向而行，为保障国家粮食安全、推进乡村振兴作出更大贡献。

  在本次订货会上，5位来自不一样的区域、代表不同合作维度的优秀经销商分享了他们的故事。山西农资集团总经理秦瑞霞的发言，勾勒出一幅跨度40余年的战略同心画卷。从二十世纪80年代的初次携手到如今深度绑定，两家国企因服务“三农”的初心而相守。她动情地回忆道：“这份情谊是一任又一任领导、一支又一支团队用真心和汗水共同浇灌出来的。”如今，双方一同推动总投资近6000万元的长治省级农资配送中心开工建设，距离潞安化工天脊集团仅3公里，旨在打通农资供应“最后一公里”。秦瑞霞表示，未来将继续与潞安化工天脊集团“心往一处想，劲往一处使”，在乡村振兴的时代浪潮中书写新篇。其他几位代表的分享，则从不同侧面映照出天脊网络的深度与活力。他们的声音，或厚重，或鲜活，共同诉说着一个事实：天脊的百万吨征程，是一场与成千上万田间合伙人并肩同行的伟大实践。

  潞安化工集团化工事业部党委委员、副总经理孙晓光，《中国化工报》社有限公司董事长助理、《农资导报》常务副总编辑蒋善军，丰喜集团党委副书记、总经理吴存仓，潞安化工集团化工事业部品牌营销管理部部长余鹏燕，浦发银行长治分行行长孟彦杰，潞安化工天脊集团党委委员、纪委书记胡懋之，潞安化工天脊集团副总经理李剑川出席会议。